LIMB
Попался мне «партнер» на авито. Прораб, строитель искал продажника, который будет приносить заказы на строительство домов и малых форм.
Приезжаю на производство. Да, работает 5 мигрантов. И сколько-там на выезде. Есть дорогое оборудование.
Встречает директор ООО (пробила- действующее, без долгов и судов), седовласый солидный мужчина лет 70, и бухгалтер примерно в том же возрасте. Обсудили детали.
Прораб театрально вопрошает: «Посмотрите на этих людей. Неужели эти честные глаза могут лгать??»
Оказалось.... могут!! еще как могут.
Я выставила на авито перголу из лиственницы, отозвался покупатель. Прораб назвал свою сумму за изделие под ключ 100 тыс. Я добавила сверху 25 тыс. 125 тыс устроило заказчика, и он поехал в офис подписывать договор (это был 2016 год, с тех пор цены выросли вдвое).
Заплатил аванс, и потом отзвонился мне по качеству и срокам (слабовато). И сообщил что оплатил остаток.
На радостях звоню прорабу. Тот сообщает, что обещанные 25 тыс. он сейчас выплатить не может. Наверное, на следующей неделе. На следующей тоже не получилось. Вообще не получилось =)
Логично было позвонить директору. Что я услышала в процессе периодических обзвонов на протяжении месяца...или двух)).
Опуская нюансы:
Пишу я это для чего? Точно в моей жизни были куда более интересные истории. Попробуем разобрать описанную ситуацию как Урок перепродажи чужого товара.
Важный момент. Схема выплат комиссионных. У разных фирм она устроена по-разному. Так как у меня не было опыта, я сделала ряд ошибок.
Алгоритм организации частного дилерства с производителем/продавцом
Если вернутся к моему случаю, то у меня было два варианта. Директор предлагал передавать клиента им, и выплачивать мне фиксированный процент от суммы сделки. Кажется, долю в 15%.
Мне это показалось невыгодным. Потому что общаясь с клиентом напрямую, я могла бы выторговать больше чем условно 115 тыс в нашем случае. И это правда. Но не вся.
Отсюда вывод — требовать свою долю немедленно в момент продажи. По крайней мере с незнакомыми партнерами.
Однако, встречаются фирмы, которым это невыгодно. Поясню. Например, у них всюду написано что предоплата 50%. Это материалы и доставка. Клиенты относятся к такому раскладу с пониманием.
Если же вы хотите забрать сразу свои 20%, то процент предоплаты вырастет, что рискует отпугнуть кого-то из клиентов.
Вторая причина — оплата постфактум выгодна фирме, даже той, что берет 70% предоплаты. В случае скандала и неплатежа со стороны заказчика у них уже остается некая прибыль. Зачем ее отдавать вам на корню?)
Почему мне тема перепродаж строительных объектов и услуг кажется выгодной?
1.Большая востребованность. Дач все больше. Понятие дизайна и красивой среды все шире и популярней.
2. С ростом благосостояния граждане готовы отстегнуть не только за дешевый дровяник, но и за перголу с диван-качелями, мангальную зону с беседкой терассой, навесом и т. д.
3. Высокий средний чек — любое изделие, самое крохотное - от 70-100 тыс. руб, дома — от нескольких миллионов руб.
4. Отсутствие конкурентов в лице китайцев, маркетплейсов и иных массмаркетов роняющих любые цены до плинтуса.
Минусы — ваша зависимость от производства, чего не бывает в перепродажах готовой продукции.
Вторая проблема — конкуренция с производителем. У вас должны быть оригинальные фотографии, и желательно несколько отличающиеся по форме или функционалу.
И тщательная, очень тщательная игра с семантикой и поиск боковых ниш в вертикали.
Например, если производители продают «беседку шестигранную», то вы продаете «летнюю беседку», «беседку для мангальной зоны» и что-то еще в том же роде.
Цена вопроса под ключ (без мощения), 300-500 тыс. (от материалов)
от 350 тыс. руб
150 тыс. руб (это не моя продукция, но клон мы сделали и он продался за 160 тыс. руб. с мягкой черепицей).
Это иллюстрации к вышесказанному - почему выгодно продавать МАФы (малые архитектурные формы).
Конечно есть еще тонкости разного плана, их есть смысл обсуждать в комментариях, если таковые будут.
Тема строительного бизнеса, начиная со стартапа, подробно обсуждается здесь: https://forum.LIMB.cc/threads/6533/
Приезжаю на производство. Да, работает 5 мигрантов. И сколько-там на выезде. Есть дорогое оборудование.
Встречает директор ООО (пробила- действующее, без долгов и судов), седовласый солидный мужчина лет 70, и бухгалтер примерно в том же возрасте. Обсудили детали.
Прораб театрально вопрошает: «Посмотрите на этих людей. Неужели эти честные глаза могут лгать??»
Оказалось.... могут!! еще как могут.
Я выставила на авито перголу из лиственницы, отозвался покупатель. Прораб назвал свою сумму за изделие под ключ 100 тыс. Я добавила сверху 25 тыс. 125 тыс устроило заказчика, и он поехал в офис подписывать договор (это был 2016 год, с тех пор цены выросли вдвое).
Заплатил аванс, и потом отзвонился мне по качеству и срокам (слабовато). И сообщил что оплатил остаток.
На радостях звоню прорабу. Тот сообщает, что обещанные 25 тыс. он сейчас выплатить не может. Наверное, на следующей неделе. На следующей тоже не получилось. Вообще не получилось =)
Логично было позвонить директору. Что я услышала в процессе периодических обзвонов на протяжении месяца...или двух)).
Опуская нюансы:
- мне прораб должен 25 тыс, а ему 400 тыс.,
- это разгильдяй с которым давно пора расстаться,
- он не может «отдать мне деньги из своего кармана».
Пишу я это для чего? Точно в моей жизни были куда более интересные истории. Попробуем разобрать описанную ситуацию как Урок перепродажи чужого товара.
Важный момент. Схема выплат комиссионных. У разных фирм она устроена по-разному. Так как у меня не было опыта, я сделала ряд ошибок.
Алгоритм организации частного дилерства с производителем/продавцом
1. Пробить максимум информации о компании. Юр.данные, обороты, наличие судов.
2. Поискать отзывы. Если в отзывах много реальных косяков — насторожится. Кидают клиентов на качество — кинут вас на деньги.
3. Проговорить схему выплат ваших комиссионных максимально четко. Конечно, в случае вашего юрлица подписывается официальный договор.
Но на Поле Чудес все немного не так))
Если вернутся к моему случаю, то у меня было два варианта. Директор предлагал передавать клиента им, и выплачивать мне фиксированный процент от суммы сделки. Кажется, долю в 15%.
Мне это показалось невыгодным. Потому что общаясь с клиентом напрямую, я могла бы выторговать больше чем условно 115 тыс в нашем случае. И это правда. Но не вся.
Моя ошибка заключалась в том, что не зная людей я поверила в выплаты постфактум. А мне нужно было присутствовать на подписании договора и забирать все комиссионные, или их бОльшую часть немедленно в офисе.
Отсюда вывод — требовать свою долю немедленно в момент продажи. По крайней мере с незнакомыми партнерами.
Однако, встречаются фирмы, которым это невыгодно. Поясню. Например, у них всюду написано что предоплата 50%. Это материалы и доставка. Клиенты относятся к такому раскладу с пониманием.
Если же вы хотите забрать сразу свои 20%, то процент предоплаты вырастет, что рискует отпугнуть кого-то из клиентов.
Вторая причина — оплата постфактум выгодна фирме, даже той, что берет 70% предоплаты. В случае скандала и неплатежа со стороны заказчика у них уже остается некая прибыль. Зачем ее отдавать вам на корню?)
Почему мне тема перепродаж строительных объектов и услуг кажется выгодной?
1.Большая востребованность. Дач все больше. Понятие дизайна и красивой среды все шире и популярней.
2. С ростом благосостояния граждане готовы отстегнуть не только за дешевый дровяник, но и за перголу с диван-качелями, мангальную зону с беседкой терассой, навесом и т. д.
3. Высокий средний чек — любое изделие, самое крохотное - от 70-100 тыс. руб, дома — от нескольких миллионов руб.
4. Отсутствие конкурентов в лице китайцев, маркетплейсов и иных массмаркетов роняющих любые цены до плинтуса.
Минусы — ваша зависимость от производства, чего не бывает в перепродажах готовой продукции.
Вторая проблема — конкуренция с производителем. У вас должны быть оригинальные фотографии, и желательно несколько отличающиеся по форме или функционалу.
И тщательная, очень тщательная игра с семантикой и поиск боковых ниш в вертикали.
Например, если производители продают «беседку шестигранную», то вы продаете «летнюю беседку», «беседку для мангальной зоны» и что-то еще в том же роде.
Не удалось прогрузить медиа
Цена вопроса под ключ (без мощения), 300-500 тыс. (от материалов)
Не удалось прогрузить медиа
от 350 тыс. руб
Не удалось прогрузить медиа
150 тыс. руб (это не моя продукция, но клон мы сделали и он продался за 160 тыс. руб. с мягкой черепицей).
Это иллюстрации к вышесказанному - почему выгодно продавать МАФы (малые архитектурные формы).
Конечно есть еще тонкости разного плана, их есть смысл обсуждать в комментариях, если таковые будут.
Тема строительного бизнеса, начиная со стартапа, подробно обсуждается здесь: https://forum.LIMB.cc/threads/6533/
👍50
❤️6
🔥11
😁6
😢8
💯6