My way или как я попала в тему стройки

Часть I.Предыстория


Откликаясь на просьбу написать что-то из моего опыта о белом бизнесе на LIMB решилавыбрать  повествовательный формат, жанр этакого рассказа «от первого лица» - с поправкойна форумные цели.
По возможности сделать текст интересней, живее, ну и местами может быть с пользой для «начинающих»(NB! = nota bene).
Поехали...
После переезда в мегаполис из маленького городка мне пришлось год поработать «на дядь и теть» в трех местах. Есть смысл кратенько обрисовать картину маслом.

1.Торговая компания, рекламщик (директ, сео, шопы-лендинги-сателлиты под ключ).

• Офисные войны, внутренний шпионаж и подставы
• Слащавые диалоги продажников с элементами «клиентской» психологии ,
• схемы работы торгового холдинга, обороты по направлениям,
• уход от налогов через благотворительные фонды,
• за директором (собственник на бумаге) стояли капиталы тех, кого он очень боялся,
• погорелово на бу-шных пиццематах из Германии. Потеря десятка миллионов руб. - гендиректор очень мечтал о вендинге, (NB) потому и попал:).

2.Начальник IT-отдела, строительная компания

• покупка для замдиректора по его требованию флешки с аппаратным  паролем и кнопкой «уничтожения информации» (NB!),
• двойная бухгалтерия, ОБЭП, обвинение меня в распространении контрафактной винды, спасение фирмы нычкой донгла от реальной 1С на немецких серверах,
• наблюдение неудачных попыток совместить стройку с торговлей запчастями, зависло товара на 20 млн — попытка усидеть на двух стульях не удалась.
• организация внутренней прослушки,
• система краж на строительных объектах,
• обналы, нелегальные рабочие

3. Начальник отдела продаж — компания занималась производством блок-контейнеров и зданий из них.
Собственник отсидел за мошенничество. Кидал всех  по з/п и меня тоже, но это не стало сюрпризом. Моей целью было - посмотреть изнутри на затраты, мечта повторить бизнес с компаньоном из провинции.

В офисе вооруженные даги, мощные стальные двери, пропускная система с видеонаблюдением, угрозы от клиентов.
Переезд производства, вывоз продукции под дулами автоматов спецназа — арендодатель пытался блокировать выезд, требовал денег
Компаньон- владелец охранного предприятия, вложил деньги, обеспечил крышу. Собственник по секрету мне сказал, что избавится от него, как только станет получше с деньгами.
С личными деньгами собственника -  долг в 14 миллионов. Был 24, по выходу из зоны.
Ходил с blackberry, отображался на входящем как «неизвестный номер».
«Компаньон» звонил после моего ухода спустя полгода — пытался выбить пароли и доступы. Видимо, собственник таки избавился.
Интересна также история  с двумя менеджерами по продажам (NB). Ссылаясь на строящееся модульное здание — проехались по предприятиям промзоны и взяли заказ на 8 млн (2015 г.)
Но договор оформили уже на свое, свежесозданное ООО. И слились из компании. Что крайне задело собственника. Интересовался у меня как можно отомстить. Рассказала о ДДОСе (NB). Пояснила, что большой поток клиентов идет по понедельникам и средам+вторая половина пятницы -я этот тренд заметила, контролируя рекламу. Так можно было бы сэкономить на оплате дудоса.

Такой вот он, белый биз в большом городе.

Стоит пояснить что внешне все компании выглядели вполне прилично — участвовали в тендерах, торговали-строили-производили годами, имели многомилионные месячные обороты, существовали годами.
Под капотом — любые формы кидалова, явного или замаскированно-изощренного, межвидовая конкурентная борьба, финансовые проблемы, использование чужих капиталов (кредиты, компаньоны, теневые собственники) и нервотрепка для боссов.

Поработав в теме продаж блок-контейнеров я поняла, зная внутреннюю кухню (обороты, затраты на рекламу и примерные доходы), что все очень сложно и лезть в такую тему с нуля - глупо +компаньон из провинции переезжать передумал.
Мораль оказалась нехитрая, но несмотря на банальность я ее повторю.

Бизнес с многомилионными доходами требует милионных вложений на старте: бухгалтер, аренда офиса\производства, реклама, з/п стаффу, оборудование. Да и в свежесозданную фирму на низкий оклад хорошие, опытные специалисты не пойдут.

Вывод. Идея устроиться на работу для получения инсайда себя оправдала на все 100.
Если очень хочется получить инсайдерскую инфу - самый простой способ, хотя не такой эффективный, пересечься с кем-то из менеджеров за столом в ресторанчике и он сольет многое. Профи дополнят движением по счетам:  инфа всегда продается и покупается + сделают  аудит рекламы фирмы. Три канала обеспечат понимание  чем дышат конкуренты.

Часть II. Фриланс. Расходники.

Пожалуй, стоит упомянуть об одном направлении с которым мне пришлось столкнуться.
Тату-салон +тату-шоп.
Плюсы — средний чек около 40 тыс. Небольшое помещение, недорогое оборудование.
Минусы — сезонность, капризные мастера, которых трудно удержать.
Наверное, еще фактор моды. Условно — включится какая-то кампания за здоровую кожу, или просто тема стухнет до нуля.



С тату салоном у меня успехов не было (зима), а вот с шопом удалось прокачать продажи. Спесивый собственник даже снизошел до похвалы. А именно - удалось подсадить часть татушных салонов на его чернила и иголки. В целом, дешевый товар. Но и продавалось объемами.
Хитрость еще была в том, что собственник катался в Европу и юсу за оригиналами.

Тогда я поняла буквально прелесть продажи расходников - относительно недорогая часть какого-то процесса или оборудования, механизмов дает стабильный, постоянный доход, если заказчик становится твоим клиентом.

Бизнесы на расходниках часто процветают. Истории с пресловутыми джинсы и лопаты для старателей - уже давно банальщина. Но актуальная.
Это упаковки (пакетики, подарочные коробочки, промышленные бигбаги и поддоны) чернила\картриджи для принтеров, шины-бензины, офисные, канцелярские товары, запчасти для авто и еще тысячи наименований - для ремонтов и просто поддержания штанов.

Если есть возможность - смотрите в сторону расходников. Имхо - оно того стоит.
Второе выгодное направление- комплектующие. Но это отдельная история.

Рписание кидалова на татушках:)

Не удалось прогрузить медиа