LIMB
По просьбам читателей и АГ продолжаю тему построения бизнеса на своем личном примере.
В разделе есть Часть I, Часть II где рассказывалась предыстория со своими забавными и поучительными моментами. Напомню.
1. В 2016 я продавала чужие бытовки, пользуясь своим сайтом (это важно), чужими прайсами и принципами работы.
Сайт, повторюсь, был сделан на базе дроп-домена, с неплохим ссылочным, выброшенного из-за взлома и порно-спама. Без каких-то писем в саппорт Яндекса сайт стряхнул с себя всякие фильтры и потихоньку вылез в топ по низкочастотникам.
2. Заполнен он был по максимуму. Я прошлась по всем мыслимым и немыслимым деревянным постройкам и набрала наверное позиций 30-40 разных загородных объектов из дерева. От очевидных беседок и пристроек до менее очевидных диван-качелей, например.
Просматривая сайты и агрегаторы картинок вроде pinterest-a удалось найти красивые изделия. Выглядит он примерно так (сайт чужой):
Теперь комментарии в сторону. Для пользы дела.
Давайте разберем каждый из пунктов подробней. Все что напишу ниже - отсебятина, без пересказа бизнес-мануалов. Как известно, классически и очень грубо, всякую бизнес-деятельность можно поделить на три направления:
1. Торговля - в идеале требует оборотных средств. Вложения на старте.
2. Производство - аренда помещения, оборудования, технологии. Вложения на старте.
3. Услуги - офис, поиск заказчиков - работа за их счет. Можно почти без вложений.
Подчеркну: все перечисленное относительно.
Я выбрала третий путь по указанным причинам. Гибрид 2+3.
Примитивное производство + работа за деньги (аванс) клиентов.
Целевая аудитория: дачники.
Это отдельная тема и есть смысл пояснить в чем были мои проблемы (точно не уникальные) - которые присущи всем, кто меняет образ жизни, страну или регион на удаленный.
Итак - дачи. Внешне отличия в усадьбах проживающих постоянно в области и дачников может сильно и не быть, но разница существенная.
Дачи - место отдыха, где
Итог. За красивые изделия готовы переплатить. Это я поняла быстро. Не понимала насколько готовы переплатить. А вот некоторые моменты до меня доходили годами.
Вывод: для продажи МАФ-ов (малых архитектурных форм), небольших деревянных изделий в моем случае были все условия. Минусов, глобальных, два: затраты на рекламу, и сезонность. Операционных, текущих хлопот, конечно больше.
Вот сегодняшний скриншот рекламы в Директе по Москве и МО. Неважны конкретные цифры, важна тенденция. А она налицо: и сегодня и 8 лет назад конкуренция в городских ремонтах в разы выше чем тоже самое в загородном строительстве.
Как то в первый год работы (2017) пришли ко мне пара узбеков и попросили разрешения взять обрезки для досок для кроваток своим детям. Я конечно разрешила, а они спрашивают: - почему вы не делаете детские кроватки из обрезков? Мы дома в своей мастерской использовали каждую щепочку.
А я показала им стоимость рекламы кроваток и бань. Они сопоставимы. только кроватка тогда стоила 3 000 руб, а самая дешевая баня 2х3, лютый эконом- от 200 тыс. руб
Как видите, тенденции те же.
Вывод: есть ниши куда пробится между конкурентов очень тяжело.
Самый быстрый старт сегодня дает контекстная реклама и Авито. Seo - игра вдолгую. Если нужен немедленный приток посетителей - вот так.
Она концентрируется в мегаполисах. Это топ-менеджеры, владельцы фирм, и просто обеспеченные граждане. Я говорю об изделиях не-эконом сегмента. Очевидно, что люди с зарплатами 50 тыс. не могут себе позволить красивый сарайчик за 400 тыс. Посмотрите на цены:
Здесь нет ничего элитного (дуб - ясень-позолота). Но это совсем не эконом (не буду постить фото убогих сараев).
Еще важный фактор: как правило, компании, которые построили дом в стиле шале редко берутся за хозблок в таком же стиле - малый объем работ. Плюс фактор времени. Народ въехал в новый дом и через год понимает что хранить газонокосилки в корридоре неудобно.
В свою очередь, масс-маркет, а-ля бытовки буханочкой, делает убого. А тут шале..
То есть штучные изделия, заточенные под существующую архитектуру остаются ВНЕ конкуренции.
Почему я об этом так подробно говорю? читатели вряд ли собираются делать тоже самое. Но есть один секрет, общий для любого вида бизнеса.
Нужно понимать, кто купит (закажет), где они водятся, эти заказчики и на что клюют.
А вот здесь важна социальная сегрегация, как бы грустно это ни звучало. Распределение обеспеченных людей, ниши для богатых.
Важный момент. В отношении дач - есть районы где бедные не живут (Рублевка) и наоборот - районы где концентрируется нищета (удаленные, болотистые или лысые, без красивых пейзажей). Соответственно это учитывается при рекламе и продажах.
Например, на сегодняшний день авито, вконтакте, одноклассники - место где ищут "подешевле".
Уважающие себя люди, не крохоборы, искать себе с авито мраморный пол или строительство стильного особняка НЕ будут принципиально.
Пример 1. У моего знакомого, который торгует дачными изделиями эконом как то объявился заказчик с авито (или вконтакте) -перебросил мне его контакты. Замгубернатора по капстроительству. Отжимал до упаду сумму закза: "можно без покраски". Я отказалась (да, была удивлена). Прочла что его обвиняли в хищениях 200 млн руб, что ли, но выкрутился.
Потом мне объяснили, что целью было скорее всего прикупить за нал за 100 тыс, и "продать", то есть "выполнить работы" за 500 тыс. (условно) по безналу своей областной администрации. Такой вот заработок.
Да. Пришел богатый буратино. Но авито\вконтакте... со всеми вытекающими.
Итак, на момент старта дачного сезона у меня было вот что:
Это давало звонки потенциальных клиентов. Около 20 готовы были заказать в марте на апрель (кстати, в апреле их осталось, реальных, 3-5).
"Партнеры"
Не хотелось это писать, но поясню. Я подхватила и восстановила контент со "свайного" сайта. Не понимая нужен он мне или нет. Цена вопроса- руб 200, сайт симпатичный, чего пропадать добру.
Раздался звонок. Мы бывшие владельцы сайта, к вам претензий нет, давайте сотрудничать. Вместе мы "построили" пару бытовок. И я увидела как это выглядит на практике. Сколько чего покупать, как это строится. Очень важный момент.
Но пришлось расстаться, так как "партнер" со скриптом перевел мне мою долю (тыс. 20). И я поняла, что когда будет 100 тыс, я денег не увижу (+ их рабочие, + просьбы занять денег) .
Знакомый руководитель строительной фирмы когда-то задолго до этих событий сказал так:
То есть нужно за все отвечать лично. И стал вопрос- а как все это запустить? Где взять рабочих?
Ну не знала я этого. И попросила у сетевого знакомого поделиться парой временно не нужных ему отделочников. Он перепасовал мне двух украинцев с Донбасса, мол, таким криворуким только сараи и строить.
Я взяла хлопца помоложе и мы поехали на рынок покупать б/у инструмент. На троллейбусе.
В промзоне мне выделили закуток в 75 кв. м за 15 тыс. руб. И мы начали работать. Окружающие фирмы и аредодатель с меня посмеивались.
Но как известно "деньги всегда делались на пирожках" - говорил мне один криминальный авторитет подмигивая.
Первый заказ мы закончили в глубинке в ночь и не успели на последнюю электричку. Такси туда вызвать было нереально. С трудом поймали проходящую легковушку, ме пришлось ехать сзади сидя на пластиковых баках, но я была рада, что вообще едем. Выгрузили нас у метро, доехала до ближайшей станции к моему дому. Дальше пошла пешком. Майская ночь, высокие деревья -концертная площадка для соловьев. В кармане грели душу мои кровно заработанные 15 тыс. руб. Первый заработок ИП. На душе была весна.
Потом все стало произаичней. Я арендовала полцеха, около 250 кв.м. Работало 3 бригады. Это максимум который реально контролировать.
Потом прихватила соседнюю площадку, построила там ангар из рубероида и палок, сделала выставку.
Началась рутина. Но проблема рабочих никуда не исчезла. Даже обострилась.
Чем дороже изделия, тем дороже и профессиональней должны быть исполнители. Дорогие профессиональные работники чаще всего в сезон работают на себя. Выбранный мною путь - бутик МАФов -оказался со временем идеальной бизнес-моделью. Если не считать проблем с работниками.
Почему именно эта ниша проблемная?
Плотников в стране полно. Они готовы в сезон отправится в наши дорогие мегаполисы. Но. Им всем нужно проживание, еда-авансы, инструменты. Это все более-менее работает при строительстве домов, где рабочие живут на объектах с прорабами. Но не на строительстве беседок, которые делаются за 3-5 дней. Я оплачивала хостела, покупала инструменты, но попадала.
Отступление (нравоучительное) об исполнителях.
В наше время каждый суслик мечтает припахать агронома. Даркнет - не исключение. Форумы забиты посредниками.
И далеко за примерами ходить не нужно. Беда в том, что трудно воткнуться между "тимлидом" и рынком.
Тогда что? Тогда избегать дешовки.
Первый сезон 2017 г принес мне примерно миллион рублей чистой прибыли. То есть это отложенные деньги, за минусом собственных затрат.
Конечно, это копейки по сравннию с настоящим, серьезным бизнесом, но по сравннию со всеми моими бывшими коллегами из провинции со средней з/п в 35 тыс.\мес это было круто.
Да и взять мегаполис. На тот момент з/п у планктона была 50-70 тыс. Это вот - еда, коммуналка, развлечения в торговых центрах. Никаких отложенных миллионов. Так что все относительно.
Потом я изменила многое в своей работе, со временем. Пришло понимание пакостей от рабочих и заказчиков, разного рода попадания - где-то с договором, где то с неучтенными обстоятельствами. Не думаю, что эти детали сильно интересны для данного форума.
Так как большинство читателей абсолитно пассивны - ни лайка, ни вопросов, я предположу возможные возражения, или аргументы.
А) - Почему вы не занялись отделкой квартир? новостроек полно, ездить никуда не надо, суммы миллионные. В чем проблемы?
Отвечаю.
1. Дорогая реклама. Реклама стоит дорого. Конкуренция- бешенная. Высокий старт.
2. Ответственность. Претензии по поводу отделки - легко. Точность должна быть милиметровая зачастую. Материалы дорогие. Ситуаций когда требуют переложить плитку за свой счет - полно.
И чем дороже ремонт, тем больше ответственности. Тем круче должна быть бригада. У меня не было опыта работы и понимания где взять дорогих рабочих и заработать.
Правда, ведь к дровяникам претензий (включая гарантии) маловероятнее по сравнению с ремонтом ванной комнаты?
Давайте посмотрим на пациента. Материалов с логистикой на 80 тыс. Продался за 165 тыс. 45 тыс. рабочему. 40 тыс. мне. три дня изготовление, 1день выед на участок и сборка. То есть профессиональный рабочий получает в день от 10 тыс. руб (10-18 тыс), подсобники 5-8 тыс. От квалификации. Соответственно вы можете получать столько же. Умножайте на кол-во рабочих, отнимайте издержки, вот и доходы.
Хозблок 4х6 строится неделю и дает мне прибыль в 140 тыс. Ремонт ванной комнаты может дать столько (а может и нет).
Скорее всего длится будет не неделю, и не факт что обойдется без проблем.
3. Отсутствие компетенций.
В отделке очень много нюансов. Я не была уверена, что смогу возразить заказчику или поспорить с рабочими по типу клея, штукатурки, предварительной подготовки.
Трудно продавать то, что ты не понимаешь.
Конечно, можно нанять менеджера, рекламщика, хедханеторов, рискнуть - но это потенциальные убытки. Имея на руках несколько сотен тысяч и больше ничего - было для меня недопустимо.
Б) Можно ли запустить такой бизнес чтобы лично не заниматься операционкой?
Конечно.
То есть готовить пару миллионов руб. если вы делегируете все наемникам.
Понятно, вся цифирь условна, но тем не менее порядок, грубо -такой.
Если вы захотите организовать проживание рабочих на территории - готовьте еще тыс 500 (блок-контейнеры, туалет-душевая) + аренда от 100 до 400 тыс в мес.
В) А чем вы отличаетесь от других? Почему заказывают у вас?
Я выбираю красивые модели, определенные идеи. И главное - креатив.Ко мне приходят те, кто хочет что-то глубоко индивидуальное. У остальных, как правило, стандарт.
Идеи:
Фантазии заказчиков, с которыми их пошлют подалее в других фирмах:
хочу китайскую беседку, пагоду, часовню, бельчатник, вольеры для кошек с домиками, пристройку в скандинавском стиле. и тд.
Моя "сверхприбыль", доп.маржа - за красоту и индивидуальность. При этом - недорогое и несложное исполнение.
Буду рада, если что-то из этих рассказов чем-то поможет в любом бизнесе.
В разделе есть Часть I, Часть II где рассказывалась предыстория со своими забавными и поучительными моментами. Напомню.
1. В 2016 я продавала чужие бытовки, пользуясь своим сайтом (это важно), чужими прайсами и принципами работы.
Сайт, повторюсь, был сделан на базе дроп-домена, с неплохим ссылочным, выброшенного из-за взлома и порно-спама. Без каких-то писем в саппорт Яндекса сайт стряхнул с себя всякие фильтры и потихоньку вылез в топ по низкочастотникам.
2. Заполнен он был по максимуму. Я прошлась по всем мыслимым и немыслимым деревянным постройкам и набрала наверное позиций 30-40 разных загородных объектов из дерева. От очевидных беседок и пристроек до менее очевидных диван-качелей, например.
Просматривая сайты и агрегаторы картинок вроде pinterest-a удалось найти красивые изделия. Выглядит он примерно так (сайт чужой):
Не удалось прогрузить медиа
Теперь комментарии в сторону. Для пользы дела.
ВЫБОР НИШИ. ЧЕМ ЗАНИМАТЬСЯ ВБЕЛУЮ?
Мне часто задавали вопрос - как вы, женщина, взялись за стройку? если опустить лирику из пролетарско-инжинерно-строительного детства,то все становится просто:1. Это услуга, все за деньги клиента.
2. Минимум вложений- низкий старт
3. Бешенный спрос в сезон.
4. Высокий средний чек.
5. Терпимая стоимость рекламы.
Давайте разберем каждый из пунктов подробней. Все что напишу ниже - отсебятина, без пересказа бизнес-мануалов. Как известно, классически и очень грубо, всякую бизнес-деятельность можно поделить на три направления:
1. Торговля - в идеале требует оборотных средств. Вложения на старте.
2. Производство - аренда помещения, оборудования, технологии. Вложения на старте.
3. Услуги - офис, поиск заказчиков - работа за их счет. Можно почти без вложений.
Подчеркну: все перечисленное относительно.
Я выбрала третий путь по указанным причинам. Гибрид 2+3.
Примитивное производство + работа за деньги (аванс) клиентов.
Целевая аудитория: дачники.
Это отдельная тема и есть смысл пояснить в чем были мои проблемы (точно не уникальные) - которые присущи всем, кто меняет образ жизни, страну или регион на удаленный.
Дачный бизнес
Итак - дачи. Внешне отличия в усадьбах проживающих постоянно в области и дачников может сильно и не быть, но разница существенная.
Дачи - место отдыха, где
- пьют и гуляют (многие или даже большинство), соответственно востребованы беседки с терассами, мангальные зоны, качели. Все это мне было незнакомо.
- любят себя и мечтают сделать из участка конфетку - назло соседям (!). Это очень, очень важный фактор: выделится. А значит востребованы архитектурные излишества: красивые перголы, дорогие дровяники вместо забора.
Итог. За красивые изделия готовы переплатить. Это я поняла быстро. Не понимала насколько готовы переплатить. А вот некоторые моменты до меня доходили годами.
Вывод: для продажи МАФ-ов (малых архитектурных форм), небольших деревянных изделий в моем случае были все условия. Минусов, глобальных, два: затраты на рекламу, и сезонность. Операционных, текущих хлопот, конечно больше.
О рекламе
Вот сегодняшний скриншот рекламы в Директе по Москве и МО. Неважны конкретные цифры, важна тенденция. А она налицо: и сегодня и 8 лет назад конкуренция в городских ремонтах в разы выше чем тоже самое в загородном строительстве.
Не удалось прогрузить медиа
Как то в первый год работы (2017) пришли ко мне пара узбеков и попросили разрешения взять обрезки для досок для кроваток своим детям. Я конечно разрешила, а они спрашивают: - почему вы не делаете детские кроватки из обрезков? Мы дома в своей мастерской использовали каждую щепочку.
А я показала им стоимость рекламы кроваток и бань. Они сопоставимы. только кроватка тогда стоила 3 000 руб, а самая дешевая баня 2х3, лютый эконом- от 200 тыс. руб
Как видите, тенденции те же.
Вывод: есть ниши куда пробится между конкурентов очень тяжело.
Самый быстрый старт сегодня дает контекстная реклама и Авито. Seo - игра вдолгую. Если нужен немедленный приток посетителей - вот так.
Хотите оценить рекламные затраты стартапа?
Начните с Яндекс. Директа
Целевая аудитория
Она концентрируется в мегаполисах. Это топ-менеджеры, владельцы фирм, и просто обеспеченные граждане. Я говорю об изделиях не-эконом сегмента. Очевидно, что люди с зарплатами 50 тыс. не могут себе позволить красивый сарайчик за 400 тыс. Посмотрите на цены:
Не удалось прогрузить медиа
Здесь нет ничего элитного (дуб - ясень-позолота). Но это совсем не эконом (не буду постить фото убогих сараев).
Еще важный фактор: как правило, компании, которые построили дом в стиле шале редко берутся за хозблок в таком же стиле - малый объем работ. Плюс фактор времени. Народ въехал в новый дом и через год понимает что хранить газонокосилки в корридоре неудобно.
В свою очередь, масс-маркет, а-ля бытовки буханочкой, делает убого. А тут шале..
То есть штучные изделия, заточенные под существующую архитектуру остаются ВНЕ конкуренции.
Почему я об этом так подробно говорю? читатели вряд ли собираются делать тоже самое. Но есть один секрет, общий для любого вида бизнеса.
Нужно понимать, кто купит (закажет), где они водятся, эти заказчики и на что клюют.
А вот здесь важна социальная сегрегация, как бы грустно это ни звучало. Распределение обеспеченных людей, ниши для богатых.
Важный момент. В отношении дач - есть районы где бедные не живут (Рублевка) и наоборот - районы где концентрируется нищета (удаленные, болотистые или лысые, без красивых пейзажей). Соответственно это учитывается при рекламе и продажах.
Пример 1. Ногтевой салон. Переехал из престижного района в соседний, совсем_спальный.
Самый дешевый маникюр уменьшился в 2 раза. "И то говорят что дорого", - вздыхает хозяйка.
Расстояние километров 6-7.
Пример 2. Кафешка у метро. Владелец - марокканец Омар, повар.
- Ну почему им всем нужна только шаурма? Я - мастер средиземноморской кухни, но клиенты этого не ценят, - спрашивал он меня.
- Дело в том, что это спальный район, большинство готовят дома, да и народ здесь небогатый.
- Но как так? Ведь до центра 1-2 остановки метро.
- Это правда, но оглянитесь вокруг. Здесь нет торговых центров, кинотеатра. Нет современных домов с дорогими квартирами, зато полно шаурменных - дешево и объемно. Вы думали что близость к центру гарантирует дорогих клиентов? а это, увы не так. Спальный, пролетарский райончик, с участками промзоны.
Пример 3. Когда то на exploit-e узнала от одного юзера (дело было давно) что он бросил производство и создал маркетплейс товаров из натурального камня в Москве (элитный сегмент). На экспе он покупал акки фейсбука. И это очень мудро, так как именно фейсбук был местом обитания обеспеченных людей. Сторожей и уборщиц там как правило, не было.
Сегментация по доходам касается и социалок
Например, на сегодняшний день авито, вконтакте, одноклассники - место где ищут "подешевле".
Уважающие себя люди, не крохоборы, искать себе с авито мраморный пол или строительство стильного особняка НЕ будут принципиально.
Пример 1. У моего знакомого, который торгует дачными изделиями эконом как то объявился заказчик с авито (или вконтакте) -перебросил мне его контакты. Замгубернатора по капстроительству. Отжимал до упаду сумму закза: "можно без покраски". Я отказалась (да, была удивлена). Прочла что его обвиняли в хищениях 200 млн руб, что ли, но выкрутился.
Потом мне объяснили, что целью было скорее всего прикупить за нал за 100 тыс, и "продать", то есть "выполнить работы" за 500 тыс. (условно) по безналу своей областной администрации. Такой вот заработок.
Да. Пришел богатый буратино. Но авито\вконтакте... со всеми вытекающими.
Со слов тех, кто строит дома пачками, могу сказать что
на сегодняшний день работает только солидный сайт с солидным портфолио и рекламой.
Итак, на момент старта дачного сезона у меня было вот что:
- сайт заточенный под сео, с неким халявным трафиком, за счет внешнего ссылочного дропа
- трафик с низкочастотников ("красивая пергола под ключ")
- множество оригинальных, красивых изделий, больше чем у всех остальных,
- настроенная (мною) кампания в Директе.
- офис, ИП рядом с метро,
- свободный участок земли, "ничейный" рядом с офисом в промзоне.
Это давало звонки потенциальных клиентов. Около 20 готовы были заказать в марте на апрель (кстати, в апреле их осталось, реальных, 3-5).
"Партнеры"
Не хотелось это писать, но поясню. Я подхватила и восстановила контент со "свайного" сайта. Не понимая нужен он мне или нет. Цена вопроса- руб 200, сайт симпатичный, чего пропадать добру.
Раздался звонок. Мы бывшие владельцы сайта, к вам претензий нет, давайте сотрудничать. Вместе мы "построили" пару бытовок. И я увидела как это выглядит на практике. Сколько чего покупать, как это строится. Очень важный момент.
Но пришлось расстаться, так как "партнер" со скриптом перевел мне мою долю (тыс. 20). И я поняла, что когда будет 100 тыс, я денег не увижу (+ их рабочие, + просьбы занять денег) .
Знакомый руководитель строительной фирмы когда-то задолго до этих событий сказал так:
"если у вас будут партнеры приготовтесь сразу, что они начнут потихоньку подсасывать у вас деньги".
Начало работ, запуск производства
То есть нужно за все отвечать лично. И стал вопрос- а как все это запустить? Где взять рабочих?
Ну не знала я этого. И попросила у сетевого знакомого поделиться парой временно не нужных ему отделочников. Он перепасовал мне двух украинцев с Донбасса, мол, таким криворуким только сараи и строить.
Я взяла хлопца помоложе и мы поехали на рынок покупать б/у инструмент. На троллейбусе.
В промзоне мне выделили закуток в 75 кв. м за 15 тыс. руб. И мы начали работать. Окружающие фирмы и аредодатель с меня посмеивались.
Но как известно "деньги всегда делались на пирожках" - говорил мне один криминальный авторитет подмигивая.
Первый заказ мы закончили в глубинке в ночь и не успели на последнюю электричку. Такси туда вызвать было нереально. С трудом поймали проходящую легковушку, ме пришлось ехать сзади сидя на пластиковых баках, но я была рада, что вообще едем. Выгрузили нас у метро, доехала до ближайшей станции к моему дому. Дальше пошла пешком. Майская ночь, высокие деревья -концертная площадка для соловьев. В кармане грели душу мои кровно заработанные 15 тыс. руб. Первый заработок ИП. На душе была весна.
Потом все стало произаичней. Я арендовала полцеха, около 250 кв.м. Работало 3 бригады. Это максимум который реально контролировать.
Потом прихватила соседнюю площадку, построила там ангар из рубероида и палок, сделала выставку.
Началась рутина. Но проблема рабочих никуда не исчезла. Даже обострилась.
Чем дороже изделия, тем дороже и профессиональней должны быть исполнители. Дорогие профессиональные работники чаще всего в сезон работают на себя. Выбранный мною путь - бутик МАФов -оказался со временем идеальной бизнес-моделью. Если не считать проблем с работниками.
Почему именно эта ниша проблемная?
Плотников в стране полно. Они готовы в сезон отправится в наши дорогие мегаполисы. Но. Им всем нужно проживание, еда-авансы, инструменты. Это все более-менее работает при строительстве домов, где рабочие живут на объектах с прорабами. Но не на строительстве беседок, которые делаются за 3-5 дней. Я оплачивала хостела, покупала инструменты, но попадала.
Отступление (нравоучительное) об исполнителях.
В наше время каждый суслик мечтает припахать агронома. Даркнет - не исключение. Форумы забиты посредниками.
И далеко за примерами ходить не нужно. Беда в том, что трудно воткнуться между "тимлидом" и рынком.
Тогда что? Тогда избегать дешовки.
А что это мне давало? Финстрип
Первый сезон 2017 г принес мне примерно миллион рублей чистой прибыли. То есть это отложенные деньги, за минусом собственных затрат.
Конечно, это копейки по сравннию с настоящим, серьезным бизнесом, но по сравннию со всеми моими бывшими коллегами из провинции со средней з/п в 35 тыс.\мес это было круто.
Да и взять мегаполис. На тот момент з/п у планктона была 50-70 тыс. Это вот - еда, коммуналка, развлечения в торговых центрах. Никаких отложенных миллионов. Так что все относительно.
Потом я изменила многое в своей работе, со временем. Пришло понимание пакостей от рабочих и заказчиков, разного рода попадания - где-то с договором, где то с неучтенными обстоятельствами. Не думаю, что эти детали сильно интересны для данного форума.
Так как большинство читателей абсолитно пассивны - ни лайка, ни вопросов, я предположу возможные возражения, или аргументы.
А) - Почему вы не занялись отделкой квартир? новостроек полно, ездить никуда не надо, суммы миллионные. В чем проблемы?
Отвечаю.
1. Дорогая реклама. Реклама стоит дорого. Конкуренция- бешенная. Высокий старт.
2. Ответственность. Претензии по поводу отделки - легко. Точность должна быть милиметровая зачастую. Материалы дорогие. Ситуаций когда требуют переложить плитку за свой счет - полно.
И чем дороже ремонт, тем больше ответственности. Тем круче должна быть бригада. У меня не было опыта работы и понимания где взять дорогих рабочих и заработать.
Правда, ведь к дровяникам претензий (включая гарантии) маловероятнее по сравнению с ремонтом ванной комнаты?
Не удалось прогрузить медиа
Давайте посмотрим на пациента. Материалов с логистикой на 80 тыс. Продался за 165 тыс. 45 тыс. рабочему. 40 тыс. мне. три дня изготовление, 1день выед на участок и сборка. То есть профессиональный рабочий получает в день от 10 тыс. руб (10-18 тыс), подсобники 5-8 тыс. От квалификации. Соответственно вы можете получать столько же. Умножайте на кол-во рабочих, отнимайте издержки, вот и доходы.
Хозблок 4х6 строится неделю и дает мне прибыль в 140 тыс. Ремонт ванной комнаты может дать столько (а может и нет).
Скорее всего длится будет не неделю, и не факт что обойдется без проблем.
3. Отсутствие компетенций.
В отделке очень много нюансов. Я не была уверена, что смогу возразить заказчику или поспорить с рабочими по типу клея, штукатурки, предварительной подготовки.
Трудно продавать то, что ты не понимаешь.
Конечно, можно нанять менеджера, рекламщика, хедханеторов, рискнуть - но это потенциальные убытки. Имея на руках несколько сотен тысяч и больше ничего - было для меня недопустимо.
Б) Можно ли запустить такой бизнес чтобы лично не заниматься операционкой?
Конечно.
- юрлицо, офис (30-70 тыс)
- затраты на рекламу (грубо 100-200 тыс и выше). Если речь о домах - в два раза больше.
- директор, менеджер на з/п - тыс 250 в мес а лучше 300-350 тыс.
То есть готовить пару миллионов руб. если вы делегируете все наемникам.
Понятно, вся цифирь условна, но тем не менее порядок, грубо -такой.
Если вы захотите организовать проживание рабочих на территории - готовьте еще тыс 500 (блок-контейнеры, туалет-душевая) + аренда от 100 до 400 тыс в мес.
В) А чем вы отличаетесь от других? Почему заказывают у вас?
Я выбираю красивые модели, определенные идеи. И главное - креатив.Ко мне приходят те, кто хочет что-то глубоко индивидуальное. У остальных, как правило, стандарт.
Идеи:
- "евростиль"
- комбинирование разных функциональных и дизайнерских элементов
- элементы декора (полукруглая, арочная дверь, рееечный декор, ящики под цветы, ассиметрия и проч).
Не удалось прогрузить медиа
хочу китайскую беседку, пагоду, часовню, бельчатник, вольеры для кошек с домиками, пристройку в скандинавском стиле. и тд.
Моя "сверхприбыль", доп.маржа - за красоту и индивидуальность. При этом - недорогое и несложное исполнение.
Буду рада, если что-то из этих рассказов чем-то поможет в любом бизнесе.
👍76
❤️16
🔥16
😁7
👏18